Цепочка Email Рассылок

цепочка email рассылок

Мы рассмотрим 2 технологии в целом, а затем взглянем на 3 цепочки email-рассылок, которые лежат в основе второй из них. Почему цепочки сообщений работают? В чем их сила? Прежде всего, цепочки учитывают психологию обучения. Результаты оказываются лучше, если отнестись к клиентам, как к студентам, которых нужно обучить за несколько занятий, как они могут использовать ваш продукт с выгодой для себя.

Как с его помощью будут решать свои задачи: А во-вторых — цепочки помогают выдавать контент небольшими продуманными порциями. Так же, как невозможно напиться из пожарного шланга, очень сложно подвести клиента к покупке, пытаясь сразу вложить ему в голову всё, что у вас есть. Даже если эта информация — полезна, увлекательна и легко читается или смотрится. У них просто нет на это времени.

Сколько времени потратит клиент на единицу контента? Замечено, что именно такими промежутками времени располагают современные онлайн-студенты. И если дать им запись 2-часовой лекции, большинство просто не досмотрит её до конца. А серьезная покупка — это, несомненно, важная задача, которую многим клиентам так не хочется совершать: А может, через неделю будет предложение повыгоднее или выйдет новая модель?

И серия из 3, 5, а то и контактов необходима, чтобы мягко, но настойчиво подвести потенциального клиента к покупке. Технология Product Launch Formula PLF была создана Джефом Волкером в середине двухтысячных годов, и с тех пор регулярно им совершенствуется и имеет множество последователей. После чего возможность купить закрывается до следующего раза, время которого держится в секрете. Таких, как любопытство, срочность, создание дефицита, социальное одобрение.

Но он же и препятствует её использованию для стабильно работающего бизнеса с широким ассортиментом товаров или услуг. Проблематично её использование в b2b-сфере, поскольку решения о серьезных бизнес-контрактах не принимаются под давлением и за несколько дней. Таким образом, лучше всего она работает именно в образовательной сфере и для проведения коротких разовых акций — специальных предложений, распродаж.

Кейс из российской практики: В компании сняли десятки видео, подготовили большое количество кейсов — реальных историй успеха молодых предпринимателей — и написали множество статей. Именно для них и было решено в конце года сделать большую распродажу — предложить приобрести видеозаписи учебных программ и файлы материалов единым пакетом и с огромной скидкой. Но купить их пока было нельзя. Какие контент-цепочки мы использовали?

И в дополнение к ним — страницы регистрации и серия писем-напоминаний о вебинарах. Скрипты продаж были заточены на грамотное информирование, сообщение о начале продаж, предупреждение о близком закрытии продаж и напоминание о неоплаченном заказе. И что получили в результате? Посещаемость стала расти ещё во время анонса распродажи и достигла пика на её открытии.

Распродажа имела огромный успех. Примерно, за 2 недели было сделано продаж на сумму, примерно тысяч долларов, что было весьма существенным вливанием для экономики всего проекта. Похожая методика была применена в проекте KupiVIP. Отметим, что весь проект KupiVIP. И в день распродажи, через несколько минут после Инфраструктура не выдержала столь сильного притока посетителей, хотя меры были приняты заранее. Но такого роста количества визитеров и их активности не ожидал никто. Для анонсирования этой распродажи также использовались продуманные цепочки email-рассылок и смс-сообщений.

Технология постоянно действующих контент-цепочек Технология постоянных контент-цепочек, реализуемых через email-рассылки и страницы сайта с продуманной логикой переходов, выгодно отличается от PLF, прежде всего, тем, что она может и должна работать постоянно, а не рывками продаж, которые неизбежны раз в несколько месяцев при использовании PLF.

Суть её — в построении выверенной серии коммуникаций через email-рассылки и страницы сайта, которые автоматически сегментируют новых подписчиков, предлагают им разные по цене продукты и максимизируют доход за счет грамотной работы с покупателями, находящимися на разной стадии готовности к покупке и располагающими различными бюджетами.

Кроме того, такая система имеет сильную психологическую подоплеку, так как использует множество приемов для создания эмоциональной связи с новыми подписчиками. Так, все коммуникации рекомендуется вести от первого лица, а не от имени компании, демонстрируя и подчеркивая личностный характер взаимодействия.

Хотя в такой системе могут одновременно работать и цепочек, но имеет смысл выделать основные три, которые обязательно должны быть реализованы прежде всего, потому что именно они имеют максимальный эффект на рост продаж и увеличение лояльности подписчиков. Три ключевые контент-цепочки 1. Цепочка вовлечения Цепочка вовлечения onboarding — предназначена для быстрого ознакомления новых подписчиков с вашими преимуществами и максимальной конверсии в первую покупку.

Один из вариантов цепочки вовлечения: Применяется как для новых, так и для существующих подписчиков и клиентов. На рисунке показана на примере продающего вебинара, хотя возможны много вариантов её реализации. Цепочка активации на примере продающего вебинара. Цепочка реактивации Цепочка реактивации — нужна для восстановления интереса тех подписчиков, которые потеряли с вами контакт. Телефонные звонки и SMS-сообщения. Регулярная информационно-развлекательная рассылка, публикации в соц. Главный недостаток этой системы контент-цепочек — сложность её создания.

Чтобы ее запустить, необходима тщательная работа по креативному написанию, как минимум, писем, созданию продуктовых страниц, интеграции с системой оплаты в случае онлайн-продаж, трудоёмкой настройки и проверки триггеров и условий отправки каждого из писем.

Это под силу опытной команде специалистов, так как требует и хорошего владения копирайтингом, и отличного знания технической стороны email-маркетинга и умения создавать эффективные веб-страницы. В ней есть примеры писем и лид-магнитов, которые мы использовали для построения системы контент-цепочек для ряда клиентов. Чтобы узнать, как внедрить контент-цепочки в вашем бизнесе, напишите о вашей задаче , и мы с удовольствием с вами пообщаемся.

Цепочка возле замочка

На ее получение подписчики согласия не давали. Причем не имеет значения, купили вы эту базу, украли, взяли у партнера, утащили с прошлой работы или перенесли из вашего другого интернет-проекта. Если получатели писем не давали свою почту именно вам, то они вас не знают и это называется спам.

Главное, что человек не понимает, кто ему пишет и зачем. Второй этап — ручная рассылка Ее используют большинство интернет-магазинов и контентных проектов. Это те же рассылки, как правило, акций или новостей, например, дайджесты. Отличие состоит в том, что рассылка ведется по легально собранной базе подписчиков. Безусловно, регулярные рассылки играют важную роль в общении с аудиторией, но являются лишь частью всего комплекса email-маркетинга.

Третий переходный этап — автоматические серии писем Такие рассылки чаще используют контентные проекты, хотя и в eCommerce они не редкость. Главное, что лид-магнит должен быть полезной и бесплатной информацией, дающей подписчику выгоду в ближайшем будущем.

Инфраструктура не выдержала столь сильного притока посетителей, хотя меры были приняты заранее. Но такого роста количества визитеров и их активности не ожидал никто. Для анонсирования этой распродажи также использовались продуманные цепочки email-рассылок и смс-сообщений. Технология постоянно действующих контент-цепочек Технология постоянных контент-цепочек, реализуемых через email-рассылки и страницы сайта с продуманной логикой переходов, выгодно отличается от PLF, прежде всего, тем, что она может и должна работать постоянно, а не рывками продаж, которые неизбежны раз в несколько месяцев при использовании PLF.

Суть её — в построении выверенной серии коммуникаций через email-рассылки и страницы сайта, которые автоматически сегментируют новых подписчиков, предлагают им разные по цене продукты и максимизируют доход за счет грамотной работы с покупателями, находящимися на разной стадии готовности к покупке и располагающими различными бюджетами.

Кроме того, такая система имеет сильную психологическую подоплеку, так как использует множество приемов для создания эмоциональной связи с новыми подписчиками. Так, все коммуникации рекомендуется вести от первого лица, а не от имени компании, демонстрируя и подчеркивая личностный характер взаимодействия. Хотя в такой системе могут одновременно работать и цепочек, но имеет смысл выделать основные три, которые обязательно должны быть реализованы прежде всего, потому что именно они имеют максимальный эффект на рост продаж и увеличение лояльности подписчиков.

Три ключевые контент-цепочки 1. Цепочка вовлечения Цепочка вовлечения onboarding — предназначена для быстрого ознакомления новых подписчиков с вашими преимуществами и максимальной конверсии в первую покупку. Один из вариантов цепочки вовлечения: Применяется как для новых, так и для существующих подписчиков и клиентов.

На рисунке показана на примере продающего вебинара, хотя возможны много вариантов её реализации. Цепочка активации на примере продающего вебинара. Цепочка реактивации Цепочка реактивации — нужна для восстановления интереса тех подписчиков, которые потеряли с вами контакт. Телефонные звонки и SMS-сообщения. Регулярная информационно-развлекательная рассылка, публикации в соц. Главный недостаток этой системы контент-цепочек — сложность её создания. Чтобы ее запустить, необходима тщательная работа по креативному написанию, как минимум, писем, созданию продуктовых страниц, интеграции с системой оплаты в случае онлайн-продаж, трудоёмкой настройки и проверки триггеров и условий отправки каждого из писем.

Это универсальный онлайн-конструктор автоматизаций, который позволяет легко перемещать данные между платформами без помощи API. Zapier позволяет email маркетологу: Сервис Zapier платный и на английском языке. Это бесплатный онлайн конструктор веб-форм.

FormDesigner позволяет email маркетологу: Форма подписки в сервисе рассылок Практически каждый сервис рассылок предоставляет возможность создать и установить на сайт собственную форму подписки. Цепочки писем для email-рассылок Смотрите больше о том, как создать нужную форму подписки с помощью конструктора форм от SendPulse и подключить ее на сайт. Страница подтверждения подписки Страницы подтверждения подписки есть в каждом сервисе рассылок.

Они нужны email маркетологу для того, чтобы ориентировать подписчика, на каком этапе он сейчас находится. Рекомендуем всегда вносить коррективы в стандартные страницы подтверждения подписки, согласно формату своего лендинга.

View Serge Belugin’s profile on LinkedIn, the world's largest professional community. Serge has 5 jobs listed on their profile. See the complete profile on LinkedIn Title: Product Marketing / CRM / Email . Email- маркетинг Цепочка возле Аукцион рассылок;. 25/04/ · Сервис email-рассылок: Так как цепочка писем имеет ограниченный характер.

Предыдущая статья: email рассылка письмо

Следующая статья: боты вконтакте для сообществ